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場景方法論:如何讓你的產品暢銷,又給用戶超爽體驗

  • 作者: 多作者
  • 體積:3.53 MB
  • 格式:.azw3
  • 語言:中文
  • 積分:2
  • 日期:2019-10-23
  • 推薦:
  • V0會員 內容完整章節目錄封面小圖無損原版

簡介:)場景方法論:如何讓你的產品暢銷,又給用戶超爽體驗

電子書詳細介紹

一句話賣點:

(80字版)

主要賣點:

(1)揭示消費者主權時代場景營銷背后的戰略邏輯和普適性原理,從場景洞察、場景價格、場景制造3個維度系統總結場景方法論

(2)上市公司高管20余年一線操盤經驗,從道、法、術3個層面闡述場景營銷的底層邏輯、系統方法和實操技巧

編輯推薦:

(1)作者是資深的場景營銷專家、品牌戰略專家,“第十六屆中國杰出營銷人”金鼎獎獲得者。
(2)從事品牌營銷工作22年,擅長品牌戰略咨詢、場景營銷與社群營銷實操,多個品牌的戰略顧問和品牌管理師,操盤過華聯超市、酒鬼酒、明牌珠寶、星光珠寶、鉆至尊、華詩雅蒂等品牌的戰略和營銷工作。
(3)北京君度卓越咨詢公司合伙人,深圳黃金珠寶文化研究會“特聘智庫專家”,上市公司CEO和CMO雙棲經歷。
(4)揭示消費者主權時代場景營銷背后的戰略邏輯和普適性原理,從場景洞察、場景價格、場景制造3個維度系統總結場景方法論,從道、法、術3個層面闡述場景營銷的底層邏輯、系統方法和實操技巧。

媒體推薦:

電商只有貨,傳統實體店加上了人,唯有現代實體店再加上場,才能實現人、貨、場互動。早在20多年前,宜家家居就做出了示范,宜家不是產品的陳列,而是營造不同的場景,從而激發客戶需求。我相信《場景方法論》這本書可以為大家打開一扇窗,引領大家進入以客戶為導向的場景營銷新世界。 高建華,企業頂層設計專家

我們進入到了從銷售商品到經營用戶關系的時代,經營用戶的核心就是創造新的場景、新的服務,這是組織需要的一項新能力。這本書能幫你找到一些答案。 張興旺,西貝餐飲集團高級副總裁/管理智慧創始人 千禾會社區發起人

智能商業時代,人、貨、場乃至商業邏輯和營銷邏輯都發生了巨變。理論界和企業界都亟需一套相適應的新營銷方法論,《場景方法論》對此進行的很有價值的探索和總結,定會給你不少啟迪。 張煜,《銷售與市場》社長/總編輯

《場景方法論》還原出數字時代高價值暢銷品的新營銷邏輯,場景就是真實瞬間(micro-moments),是品牌體驗點(touch-points),也是瘋傳點(contagious-points)和銷售引爆點(selling tipping points),這本書對近幾年數字營銷中“場景”“社群”“社交貨幣”等核心概念進行了全新視角的探索和系統反饋! 王賽, 科特勒咨詢集團(KMG)中國區管理合伙人

重視場景營銷,是數字時代催生的結果,從蘋果體驗商店,到網紅奶茶鋪……場景成為新營銷的強效抓手。《場景方法論》的價值在于挖掘、歸納出了場景營銷背后的戰略邏輯和實踐方法論,值得推薦。
陸亦琦,佳璟醫療合伙人

電商有連接并提升了交易效率,但缺乏場景體驗;線下交易效率低,也缺乏有效連接手段,因為線下缺乏場景連接。場景構建和提升是所有企業應具備的新能力。“場景革命+技術鏈接”,是企業構建用戶一體化甚至用戶私有化的利器和法寶。 林楓,北京君度卓越咨詢公司董事長 北京鏈壹鏈網絡科技公司CEO,中國云商研究院院長

圖書簡介:

這是一部有系統理論支撐、科學方法論指導的場景營銷方法論,揭示了消費者主權時代產品暢銷、長銷且給用戶提供超爽體驗的商業邏輯和實操方法。

你的產品核心用戶是誰?
核心用戶在什么場景下使用你的產品?
如何營造合適的場景讓更多的潛在用戶關注并認可你的產品?
如何通過舒心的場景為用戶提供更爽的體驗?
如何通過場景提升產品的價值感(讓用戶覺得產品值錢)?
如何讓用戶在場景中自發地成為你的傳播節點?
如何通過制造好的場景為銷售和品牌賦能?
如何為不同的產品和不同的營銷活動制造合適的場景?
……
這些問題本書都給出了答案,而且提供了一套科學的方法論,讓場景真正成為企業在產品、營銷、品牌等方面的重要戰略抓手。本書是作者20余年一線操盤經驗的總結, 以星光珠寶、大悅城、海底撈等多家著名企業的實踐為藍本,旨在為讀者提供全面、扎實、科學的戰略引領、戰術總結、工具提煉和案例復盤。

從場景洞察、場景價格、場景制造3個維度系統提出場景營銷方法論。

場景洞察方法論:從微觀、中觀、宏觀三個層面介紹場景洞察的方法,其中微觀洞察(點)是產品給予用戶超爽體驗和實現場景價格的基礎;中觀洞察(面)是發現新產品或新市場機會,實現突破和打造品牌護城河的基礎;宏觀洞察(體),是發掘、組建或參與新的產業價值鏈,建立自己獨特的新商業模式的基礎。

場景價格方法論:定價是關乎利潤甚至企業存亡的關鍵點。本書深入解讀了定價的底層邏輯,并詳細介紹了如何實現讓用戶認可的高價格——場景價格。

場景制造方法論:詳細解讀場景制造的四大方法——場景嫁接、場景參與、場景復制、場景疊加,其中還介紹了場景制造的流程與場景管理法則。

作者簡介:

崔德乾
場景營銷專家,品牌戰略專家,從事品牌營銷工作22年,“第十六屆中國杰出營銷人”金鼎獎獲得者,擅長品牌戰略咨詢,以及場景營銷與社群營銷實操。
現為北京君度卓越咨詢公司合伙人、深圳黃金珠寶文化研究會“特聘智庫專家”,擁有上市公司CMO和智業機構CEO雙棲經歷,多個品牌的戰略顧問和品牌管理師,操盤過華聯超市、酒鬼酒、明牌珠寶、星光珠寶、鉆至尊、華詩雅蒂等品牌的戰略制定和營銷工作。
上海交大EMBA,中國營銷領域權威期刊《銷售與市場》專家團成員、中國珠寶營銷權威期刊《飾界》專家團成員。出版過《關注中國民營企業十大問題》《破局》等管理和營銷方面的著作,主講課程《場景營銷》《會員營銷》《經營用戶關系》,備受好評!

彭春雨
全媒體整合營銷傳播專家,中國營銷權威期刊《銷售與市場》主編。深諳移動互聯、互聯網+環境下整合營銷傳播的戰略設計與策略組合,擅長傳播場景設計、媒體組合策略、內容營銷構建、渠道場景化推廣等實操,擁有豐富且富有成效的客戶服務經驗,尤其在快消品、建材家居、白酒、珠寶、禮品、家電、大健康、出版等行業,積累了大量一手整合營銷傳播和場景營銷操盤經驗。

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